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與曼羅蘭一起展望未來! 真空袋 虹橋
{{V_NEWSDET_ATTR_5}}:2019-05-28
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真空袋 虹橋
▲曼羅蘭平張全球ceo龐睿凡(rafael penuela)先生。
《亞洲印刷創新》雜志采訪首席執行官龐睿凡先生(rafael penuela),討論了曼羅蘭平張印刷系統有限公司在亞洲的表現、roland700 evolution卓越版印刷機的成功以及公司對數字化的看法。撰文 / 《亞洲印刷創新》雜志sha jumari。

2019年2月初,曼羅蘭平張印刷系統有限公司母公司蘭利控股公司公布了截至2018年12月31日依照國際財務報告準則編撰的年度財務報告。截至2018年底,集團錄得盈利1.035億歐元(2017年為1.118億歐元),年末凈資產為7.226億歐元,現金3.795億歐元——均創歷史新高。
“由于市場表現整體下滑,2018年對印刷業來說比較艱難,但我們基本實現了營收目標。”曼羅蘭平張印刷系統有限公司首席執行官龐睿凡先生說。“說到財務目標,大家可能總是會說(希望)更好(的結果),但我們對實現的結果和財務目標感到滿意。不僅如此,許多新客戶采用我們的產品實現了他們的目標。總的來說這是又一個令人滿意的一年。”龐睿凡先生說道。
曼羅蘭平張印刷系統有限公司幾十年來一直在亞洲地區開展業務,公司在中國、印度、日本、韓國、馬來西亞、泰國和印度尼西亞設有子公司,在菲律賓和越南設有代表處。
“中國和亞洲市場在今天至少占據膠印機總產量的1/3,而僅僅在十多年前,亞洲地區業務量還不到今天的一半。”龐睿凡先生表示,盡管東南亞地區發展勢頭良好,中國仍然是曼羅蘭最大的單一市場。
“東南亞市場和中國市場相比活力方面稍遜,”龐睿凡先生說到,“但我們看到國際印刷品買家仍然對亞洲國家持續關注,這與我們多年前在中國看到的情況類似。例如,對高端包裝產品、綜合生產工藝的需求,對質量和降低生產成本的要求。我認為這個市場趨勢與之前非常相似。”

▲曼羅蘭中等幅面旗艦機型roland 700 evolution 卓越版印刷機在中國印刷市場獲得了巨大成功。
roland 700 evolution卓越版印刷機是曼羅蘭對開幅面系列的一個高度靈活的平臺。自2016年德魯巴展覽會上首次公開亮相全球以來,卓越版印刷機的銷售一直處于上升趨勢。2018年年底公司為第1,000臺印刷單元的順利下線特別舉行了慶祝儀式。
雖未提供roland 700 evolution卓越版印刷機在東南亞市場的具體銷售數字,但龐睿凡表示,每個國家都有卓越版的用戶。他補充說,中國是曼羅蘭安裝這一平臺最多的市場。“roland 700 evolution膠印機是我們在這個幅面系列上使用的一個技術平臺,可以滿足客戶對各種應用的需求。從簡單的具備基本自動化功能的印刷機,到用于非常獨特應用的高度自動化的九色加雙上光及特殊配置的印刷機,roland 700 evolution膠印機能夠靈活匹配不同地區、不同應用場合的印刷公司的不同的需求。”龐睿凡說。
“我們對這款產品的開發非常滿意。早期的努力給了我們很大信心,所以我們將現有的roland 700 evolution膠印機所獲得的經驗加以擴展并用于下一個系列的產品。我們的研發重點將放在印刷質量、設備結構和高可靠性的操作上。”龐睿凡補充道。

通過proserv 360 performance預防性維護服務增加價值
evolution卓越版印刷機的一個更獨特的增值功能是proserv360預防性維護服務。proserv 360 performance前瞻性維護服務于2017年作為全球發布的一部分首次推出,它是一項為期24個月的綜合服務計劃。它是在印刷機使用壽命期間不斷提供預防性和糾正性的維護保養服務,來幫助客戶提高生產力并減少意外的?;奔?。

▲關注印刷企業的盈利能力,既是企業確?;竦貿中曬Φ墓丶?,也是曼羅蘭開發各項技術和解決方案的核心 - printvalue印刷價值方案便是曼羅蘭綜合服務能力的體現。
“到目前為止,proserv 360預防性維修保養服務項目非常成功,我們對此感到滿意??突Ф哉飧魷钅砍瀆判?,兩年后,他們通?;嵫≡裥┐朔?。到目前為止,反饋是非?;?,不僅是因為它包括了保修和正常的維修工作,而且還因為我們的遠程性能分析服務。”龐睿凡表示。
根據龐睿凡所說的,所有evolution印刷機客戶都在使用proserv 360 performance預防性維護保養服務。該項目還使曼羅蘭能夠與客戶共同努力,以提高他們的業績。
“定期與印刷企業討論印刷機和作業數據,以確定要改進的具體項目。為什么?;?0分鐘?哪里出錯?為什么總是采用最長的清洗程序?能縮短一些嗎?為什么不改變印刷作業的順序以提高生產率?為什么印刷機因為沒有可用的印版而?;??”龐睿凡解釋道。“與此同時,我們每天都在向客戶了解流程以及我們的缺點,這些缺點有助于我們更好地了解客戶需求并改進我們的產品。”

關于數字化
隨著數碼印刷的出現,許多膠印機制造商正在通過合作或并購的方式開發技術或在其產品組合中添加數字印刷機。曼羅蘭在1995年就推出了第一臺數字印刷機,名為dicoweb。這是第一臺沒有印版的印刷機。然而,龐睿凡表示開發數碼印刷機并不是他們關注的焦點。他們更感興趣的是將數字技術集成到傳統的膠印機中。
“多年來,我們與其他數字公司有了各種合作。我說的是技術合作,而不是銷售和分銷渠道。我知道我們的競爭對手在近20年里也有類似的經歷。到目前為止,還沒有哪家單張紙印刷機制造商成功建立了一個穩固且商業上成功的數碼印刷機產品。”龐睿凡說。
談及與數字印刷制造商的合作,龐睿凡表示:“一旦達到條件,我們仍然非常有興趣來評估這種整合。一旦我們確定了將可變數據集成到傳統膠印機中的正確技術,組合型印刷機就可以成為現實。為實現這一目標,我們需要考慮印刷材料的可變性、高速和類似于膠印的印刷質量。在這些條件下,兩種技術的結合將能為印刷企業創造真正的價值。”龐睿凡說。
根據龐睿凡所說,數碼印刷可以通過個性化數據為印刷企業增加真正的價值,曼羅蘭平張印刷系統有限公司已經開始著手研究:“我們與合作伙伴共同開發了制造噴碼系統的可能性,以便我們可以在單張紙應用中使用打號,例如個性化的小條形碼或在膠印機集成其他類型的可變數據。但它仍然是一臺配有支持系統的膠印機,可以進行某種程度的個性化應用。“

2019年以后 – 2020年的德魯巴展覽會?
在開發方面,曼羅蘭平張印刷系統有限公司將繼續專注于研發工作,以進一步實現roland700印刷機的自動化,并將所獲得的經驗擴展到后續的產品線。
“更重要的是,我們應該始終考慮到產品開發并不總是與金屬和設備有關??⒅С終狹鞒袒蚴萁換壞牟防窗鎦突岣呔赫Σ⒏玫匚∷⒙蚣姨峁┓?,這一點同樣也很重要。”龐睿凡斷言。
當提到2020年的德魯巴展覽會時,龐睿凡表示:“我們已經著手準備2020年的德魯巴展會。我們將會推出一些新產品。我們將重點放在全能型膠印機的主要業務上,重點機型是roland700 evolution膠印機,它仍然有很大的市場,要滿足客戶的新需求。”

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